Почему многие стартапы мобильных приложений не оправдывают инвестиции, вложенные в них? Для начала приведем некоторые статистические данные. Анализ показывает, что к концу 2017 года количество мобильных приложений достигнет ошеломляющего значения в 254 млрд. Рынок мобильных устройств уже достиг своего рекордного уровня, поэтому очевидно, что и рынок мобильных приложений продолжит уверенный рост в ближайшие годы.
Однако удивителен тот факт, что подавляющее большинство фирм-разработчиков мобильных приложений не могут получить и малую толику этого рынка, необходимую для того, чтобы выжить как бизнесу. Основной причиной является господство нескольких крупнейших компаний, затмивших всех остальных и контролирующих весь оборот. Несмотря на бурное развитие рынка мобильных приложений, ситуация складывается непростая.
В чем тогда смысл разработки новых приложений? Скажем так, что ежегодно все-таки появляются стартапы мобильных приложений, которым удается занять свое место под солнцем. Существуют определенные факторы успеха, которые должен учитывать каждый стартап, чтобы не потерпеть неудачу. Итак, представляем вам 5 основных причин провала молодых фирм-разработчиков приложений для мобильных устройств:
1. Незнание конкурентов
Многие стартапы мобильных приложений так увлечены своими собственными разработками, что совсем не проводят анализ конкурентной среды. Незнание того, что выпускают конкуренты, часто приводит к потере ориентации в последних тенденциях и неспособности использовать все возможности в свою пользу. Нужно внимательно следить за стратегиями конкурентов, их рекламными кампаниями, изменениями в дизайне, предложениями, активностью в социальных сетях, поскольку именно от них вы зачастую и получаете информацию о новых идеях.
При анализе действий конкурентов вам необходимо будет обратить внимание на следующие моменты:
- Дизайн и пользовательский интерфейс приложений конкурента, то, что объединяет все основные приложения в вашей нише.
- Способы продвижения приложений, площадки, которые выбирают ваши конкуренты для привлечения внимания к своему продукту.
- Сильные стороны ваших конкурентов. Зная их, вы можете усовершенствовать свои разработки.
- Целевая аудитория ваших конкурентов, формат взаимодействия с целевой аудиторией. Это поможет вам создать продукт, ориентированный на потребности пользователей.
Читайте также «5 решающих шагов для успешного запуска стартапа в Гонконге»
2. Слабый дизайн приложения
В то время, когда каждая ниша имеет тысячи конкурирующих приложений, плохой дизайн и отсутствие удобства использования продукта приведет к снижению интереса и спроса на него. Без выполнения этих условий продажи мобильного приложения не будут успешными. Предлагаем несколько полезных соображений, которые помогут вам избежать огрехов дизайна:
- Простота освоения интерфейса обязательна. Направляющие намеки помогут быстро сообщить человеку о том, как пользоваться приложением.
- Адаптация навигации под большой палец, т.к. большинство пользователей предпочитают управлять приложением одной рукой.
- Кнопка призыва к действию должна выглядеть как кнопка, а все кликабельные элементы должны быть такого размера, чтобы было удобно нажимать пальцами.
- Сделайте приложение визуально привлекательным и интуитивно понятным, предлагая широкий функционал, не требующий больших усилий и множества кликов.
- Обеспечьте оптимальную скорость загрузки.
Читайте также «Запуск стартапа в Сингапуре: 6 причин в пользу этого»
3. Незнание целевой аудитории
При разработке нового мобильного приложения в первую очередь нужно сосредоточиться на целевой аудитории, для которой оно создается. Кому, по вашему мнению, пригодится данное приложение? Знаете ли вы, какой дизайн и функции предпочитают эти пользователи? Как и насколько активно они пользуются подобными мобильными приложениями?
Без четкого представления своей аудитории вы не сможете достичь успеха, поэтому еще несколько советов для вас:
- Охарактеризуйте свою целевую аудиторию по роду деятельности, возрасту, образованию, местоположению и предпочтениям.
- Проведите опрос среди своих клиентов, пусть они выскажут свои ожидания от приложения.
- До того как приступить к разработке приложения, создайте несколько прототипов и поинтересуйтесь впечатлением своих заказчиков и потенциальных клиентов.
- Перед запуском приложения протестируйте его на самых лояльных клиентах и деловых партнерах.
- Внимательно относитесь к проблемам, возникающим у пользователей после каждого обновления. Обратная связь и коррективы, вносимые в программу, позволят все больше совершенствовать ваш продукт.
Читайте также «Как создать портрет потенциального клиента?»
4. Слабый маркетинг
Само по себе создание отличного приложения на сегодняшний день – это лишь полдела. Полностью работу можно считать завершенной тогда, когда оно начнет продаваться и станет известным пользователям. Разработка многих мобильных приложений не перерастает в хороший бизнес, главным образом, из-за вялой маркетинговой стратегии. Просто разместить описание приложения в App Store недостаточно.
Предлагаем несколько важных советов по маркетингу, которые должны использовать стартапы мобильных приложений:
- Начните предпродажную маркетинговую кампанию ближе к дате запуска. Чем раньше вы это сделаете, тем лучше это скажется на продаже вашего приложения.
- Прорекламируйте приложение всем своим бизнес-клиентам и предложите какие-либо бонусы, чтобы побудить их скачать его и поделиться со своим окружением.
- Разместите информацию о приложении на своем корпоративном сайте, публикациях в блоге и другом контенте, посвященном этому приложению. Используйте ключевые слова.
- Создайте рекламную страницу об этом приложении в социальных сетях и других возможных площадках с целью продвижения. Проводите промоакции для привлечения новых пользователей, сотрудничайте с лидерами мнений для создания ажиотажа вокруг вашего приложения.
- Заручитесь рекомендациями авторитетных технических сайтов и сайтов с отзывами.
- Разместите экспертный контент на сторонних сайтах для повышения узнаваемости продукта.
- Что касается монетизации, то имеет смысл предлагать пользователям бесплатную базовую версию. Более того, лучше зарабатывать не на продаже непосредственно самого приложения, а на механизме внутренних покупок в самом приложении, сделав его бесплатным.
Читайте также «9 проверенных идей вашей маркетинговой кампании для увеличения лидов»
5. Несерьезное отношение к нехватке средств на разработку приложения
Наконец, мы добрались до самой главной причины провала стартапов мобильных приложений. Многие из них начинают разработку приложений даже при отсутствии необходимых средств, т.к. думают, что со временем решат вопрос финансирования. Зачастую это заканчивается ужасным финансовым кризисом, приводящим к полному застою в маркетинге и развитии стартапа. Помните, если вы остановитесь на полдороге, путь к успеху окажется гораздо длиннее и тернистее, т.к. большинство пользователей посчитают его непригодным и никогда уже к нему не вернутся.
Читайте также «Гонконг – центр для запуска Hardware-стартапа»
Есть и другие причины неудач молодых фирм-разработчиков. Для того чтобы этого избежать, стартапы мобильных приложений основное внимание должны уделять повышению удобства в обращении с приложением, совершенствованию маркетинговых кампаний и максимальному соответствию потребностям пользователей.
Если вы хотите запустить бизнес-проект, разрабатывающий и продающий мобильные приложения, либо вам нужна помощь в развитии вашего стратапа в Сингапуре, Гонконге или Эстонии, то подписывайтесь на статьи Академии Бизнеса, блоги о бизнесе в Сингапуре, Гонконге или свяжитесь с нами.
