Если вы запустили IT-стартап, произвели какое-то аппаратное программное обеспечение, уже имеете опыт первой поставки, то что вам делать дальше? Наша статья для тех, кто амбициозен, не хочет ограничиваться границами родной страны и заинтересован в реализации своего IT-стартапа на зарубежных рынках.
Почему же компании, в том числе и IT-стартапы, всегда обращают внимание на зарубежные рынки?
Размер рынка. Потенциальных потребителей за пределами страны гораздо больше, чем внутри.
Для лучшего понимания рассмотрим следующие цифры. Население России составляет приблизительно 145 млн человек. Население Китая около 1,4 млрд. человек. Средний класс Китая по своему количеству уже приближается к размеру населения всей Америки. В Европейском союзе проживает около 500 млн. человек, при этом достаточно обеспеченных потребителей. Все вышеперечисленные факты показывают, что выйдя за пределы страны со своим продуктом, вы получите в несколько раз больше потенциальных покупателей
Потенциальных инвесторов за пределами страны гораздо больше, чем внутри.
Это говорит о том, что мы можем успешнее масштабировать наш бизнес за рубежом и привлечь финансирование нашей продукции. Особенно это касается таких юрисдикций, как Россия, Украина, Беларусь и другие бывшие страны СНГ. Рынок капиталов в этих странах не сопоставим по размерам с рынком капиталов зарубежных стран.
Читайте также «3 типа инвестора для вашего стартапа, которых необходимо избегать»
Зачем используются иностранные компании и иностранные офисы?
Какие преимущества иностранные юрисдикции могут дать для IT-стартапов?
- Возможность выхода на международные рынки капитала. Это и бизнес-ангелы, и венчурные фонды, и стратегические инвесторы.
- Развитая IT-инфраструктура.
- Защита прав на результаты интеллектуальной деятельности. Это особенно важно для компаний, вовлеченных в IT-индустрию, сферу финтеха и других технологий.
- Устойчивая и развитая рыночная экономика.
- Развитое корпоративное законодательство и, как следствие, защита прав учредителей, акционеров и инвесторов.
- Лояльная налоговая система и (или) возможность использования отдельных льгот.
Что лучше открыть за рубежом: филиал или дочернюю компанию?
Другими словами, как правильно структурировать стартап для выполнения задач на новом рынке. Безусловно, мы советуем открывать не филиал или дочернюю компанию, а независимую корпоративную структуру в той иностранной юрисдикции, на рынок который вы выводите ваш продукт. Это позволит вашей основной компании избежать или минимизировать риски. Вдобавок компания в иностранной юрисдикции может вам позволить воспользоваться льготами, которые чаще предоставляют стартап-компаниям, особенно в сфере IT-технологий.
Поэтому компанию за рубежом регистрируют на собственников стартапа и на инвестора, если к этому моменту вы нашли такой источник финансирования. И эта компания становится владельцем прав на интеллектуальную деятельность и часто входит в качестве акционера, учредителя, участника дочерних предприятий в стране происхождения технологий или продукта.
Читайте также «Как открыть компанию за рубежом? 10 наиболее часто задаваемых вопросов!»
Что выбрать: виртуальный или реальный офис?
IT-стартапы часто задают этот вопрос. Из нашей практики видно, что, как правило, стартап проходит два этапа. Первый этап – это создание корпоративной структуры и использование виртуального офиса. Второй этап – создание реального офиса в местном IT-парке, когда у стартапа уже есть какие-то средства для того, чтобы масштабироваться в других юрисдикциях.
- Список инкубаторов и акселераторов, которые могут помочь стартапу в Эстонии
- Бизнес-инкубаторы и программы для стартапов в Гонконге
Какие существуют особенности управления компанией из-за рубежа? Роль местной обслуживающей компании
- Как правило, нет законодательных ограничений по управлению компаниями нерезидентами. Поэтому директором компании может являться налоговый резидент или валютный резидент любой страны. Вы можете обратиться в обслуживающую компанию, которая предоставляет услуги фидуциарного управления в тех юрисдикциях, где желательно, чтобы директор был местным во избежание корпоративных и налоговых вопросов, касающихся взаимозависимости и аффилированности между компаниями. Либо в случае, когда учредители или инвесторы не всегда хотят афишировать свое имя или тратить время на управление компанией.
- Администрирование компаниями осуществляется местными компаниями, предоставляющими корпоративные услуги. Это прежде всего секретарские услуги, где это необходимо. Это помощь в подготовке к аудиту. И ведение бухгалтерии, финансовых отчетов и их подача в государственные органы. А также отслеживание подачи других необходимых отчетов, касающихся структуры компании.
С чего начать?
Если есть готовое для продажи оборудование и произведена партия устройств, то вам стоит определиться с рынком для реализации вашего IT-стартапа (вашего продукта). Далее провести маркетинговые исследования: изучить рынок, конкурентов, потенциальных покупателей. Вам обязательно необходимо подготовить стратегический план маркетинга и рассчитать стоимость продвижения вашего продукта на новый рынок.
Читайте также «Как успешно запустить стартап? Соберите талантливую маркетинговую команду!»
Если у вас есть уже готовый продукт, то вы должны позаботиться о защите прав на интеллектуальную собственность. Предполагаем, что у вас уже есть какая-то корпоративная структура, чтобы выйти на иностранный рынок и открыть там представительство или филиал вашей компании. Либо открыть независимую компанию.
Читайте также «Как минимизировать риски стартапа? Зарегистрируйте торговую марку!»
Мы рекомендуем 2 юрисдикции, которые наиболее благоприятны для выхода IT-стартапов. Это Эстония, как представитель Европы, и Гонконг, представитель Азиатского направления. Об этих юрисдикциях вы можете найти информацию в наших блогах:
