В поиске инвестора для стартапа одна из худших ошибок, которую может сделать предприниматель, это принять предложение о финансировании от плохого инвестора.
При привлечении капитала важно найти людей, которые верят в вас, ваш бизнес и людей, которые могут повысить ценность этого бизнеса в долгосрочной перспективе. Они могут помочь своими связями в деловой среде, финансированием и другими возможностями партнерства. К ним можно отнести:
- опыт в управлении и развитии бизнеса;
- оказание поддержки при подборе сотрудников;
- практические советы о развитии компании;
- связи с общественностью;
- знание системы продвижения продукта и продаж;
- опыт в управлении рисками.
Однако в большинстве случаев вы столкнетесь с инвесторами, которые очень далеки от того, чтобы повысить ценность вашего бизнеса. Эти инвесторы следуют определенным шаблонам в своем поведении, которые повторяются со временем, на что предприниматели должны обратить внимание при привлечении средств. По этой причине мы посвящаем эту статью тем типам инвестора для стартапа, которых вам следует избегать любой ценой.
Жадный инвестор
Существует четкое различие между ведением прибыльного бизнеса и жадностью. Если все, что хочет сделать инвестор, это выжать из вашего стартапа все до последней копейки, тогда ваши успехи не будут ни продолжительными, ни приятными.
Инвестор может подтолкнуть вас к IPO или приобретению, но это не значит, что это закончится хорошо. Даже если вы будете очень внимательно и с повышенной осторожностью относиться ко всему, что касается вашего стартап-проекта, тот, кто хочет только взять, найдет любую возможность, чтобы сделать это. И не забывайте, если вы планируете перейти к более сложным организационно-правовым формам или открыть сопутствующие компании, то об этом необходимо сразу заявить своим потенциальным инвесторам.
В процессе переговоров по вашей сделке замечайте предупреждающие знаки. Будьте внимательны при добавлении определенных условий в договор, выходящих за пределы рынка. Это расскажет вам, с каким типом инвестора для стартапа вы столкнулись. Если этот человек демонстрирует такие знаки на стадии «знакомства», представьте, как все может обернуться, если компания не преуспеет. Некоторые условия в договоре могут казаться незначительными сегодня, но спровоцировать катастрофические события в будущем. Поэтому вы должны внимательно прочитать и понять все условия договора о финансировании.
- Читайте также «Гонконг – центр для запуска Hardware-стартапа»
Инвестор для стартапа без совести
Жадность – это одно, но люди без принципов совсем другое. Если вы рискуете вступить в сговор с человеком без принципов, невозможно предсказать, насколько плохо все может обернуться. А когда вы окажетесь хоть немного запятнаны, это может привести к стремительному ухудшению дел. Вы можете пострадать просто от ассоциации с таким инвестором.
Ни одна из отраслей не защищена. И партнерские отношения идут в обоих направлениях. Разумные инвесторы должны тоже искать хорошие качества у предпринимателей, хоть и не всегда легко понять, чтит ли принципы противоположная сторона. Возьмем, например, инвестирование Марка Кубана в Motionloft. ФБР охотилось за первоначальным основателем компании, за то что он якобы рассказывал о секретной сделке по покупке компании, беря при этом у инвесторов деньги. В конце концов он потерял работу, а внимание прессы только добавило проблем. Если ваши инстинкты подсказывают вам о возможной опасности, держитесь от такого инвестора для вашего стартапа подальше. Неправильное решение может преследовать вас всегда.
Захватчик вашего стартапа
Если вы знаете историю Стива Джобса, то вы, возможно, понимаете душевную боль и разочарование предпринимателя, вытесненного из собственного стартапа. Немногие предприниматели получают финансирование, если они по-настоящему не увлечены своими стартапами.
Но даже если у вас нет жгучей страсти к совершенству, которая привела к iPod, кто хочет, чтобы вся кровь, пот и слезы заканчивались тем, что их выгнали из собственного бизнеса прямо перед ее расцветом? Получение денежной компенсации и пребывание в качестве исполнительной власти, или отказ от куска пирога в обмен на то, чтобы вы могли превратить свою идею в реальность, не самый худший вариант.
Если Facebook или Google инвестируют в вашу компанию, дают вам восхитительный люкс на своем кампусе и свои команды разработчиков в ваше полное распоряжение, то это может стать мечтой. Но никто не хочет, чтобы кто-то другой превратил его предприятие во что-то иное, и в конечном итоге оказаться оттесненным на позицию бессильной пешки или, что еще хуже, вообще закрытым. Поэтому следите за вопросами об условиях контракта, которые указывают на то, что это может быть каким-то умыслом инвестора. Примером этого может быть просьба инвестора для стартапа увеличить количество принадлежащих акций более чем на 15%. Это может означать, что в будущем у вашего партнера появится возможность изменить состав топ-менеджмента.
В любом случае, как основатель, вы должны избегать размывания доли более чем на 25% за раунд финансирования. Вы должны стараться контролировать как можно больше этапов развития вашего стартап-проекта. Особенно на ранней стадии, когда ваш стартап должен максимально представлять ваше видение.
- Читайте также «Запуск стартапа в Сингапуре: 6 причин в пользу этого»
Заключение
Несмотря на очевидность того, что предпринимателям необходимо обеспечить финансирование как можно быстрее, чтобы сфокусироваться на построении своего бизнеса, важно также понимать, что отношения с инвесторами – это долгосрочные партнерские отношения. Сотрудничество с плохим инвестором может послужить временным спасением сегодня, но серьезной проблемой завтра.
Последний совет заключается в том, что вы должны узнать у владельцев компаний, с которыми уже сотрудничал этот инвестор, как складывались их взаимоотношения. Особенно у тех компаний, которые не преуспели в этом сотрудничестве, и особенно про их «трудные» времена. Тогда возможно вы увидите самое худшее, но очень важное для вас, в потенциальном инвесторе.
Если все ваши инстинкты говорит вам держаться подальше от этих денег, продолжайте искать идеального инвестора для вашего стартапа, даже если вам понадобится больше времени, чтобы получить финансирование.
