Как стартапу заключить партнерство с крупной компанией?
Согласно исследованиям крупные компании хотят работать со стартапами. При этом почти 67% говорят, что они готовы работать со стартапами на ранней стадии их становления на ноги, а еще 23% считают партнерство стартапа и корпорации залогом нового этапа развития компании. Это исследование показывает, что тенденция к партнерству стартапов и корпораций все больше проявляется в современном мире.
У вас может возникнуть вопрос, а каким образом можно наладить партнерство стартапа с крупной компанией. И зачем это нужно самой компании?
Партнерство с развитой крупной компании поможет вам получить стабильность. Это может показаться сложным, поскольку вы не знаете, как привлечь внимание компании и заставить их взять вас в партнеры. Читайте наши советы!
Определитесь, чего хотите вы
Прежде чем обратиться в более крупную компанию, решите, что вы хотите от партнерства вашего стартапа с какой-либо корпорацией. Не ждите пользы в случае, если вы делаете это только потому, что это модно.
Определите конечный результат в настоящий момент и составьте план его достижения. Исходя из этого, определите, какую помощь может принести вам партнерство. Возможно, вам нужна помощь со сбытом продукции, маркетингом, дизайном продукта или чем-то еще?
Проанализируйте, а что вы можете предложить
Теперь, когда вы знаете, что вы хотите, спросите себя, что вы можете предложить более крупной компании. Подумайте о том, почему компания может хотеть партнерства со стартапом.
Вернитесь к тому, почему у вас возникла идея запуска вашего стартап-проекта. Какое решение и какой проблемы вы предлагаете потенциальным клиентам? Можете ли вы предложить решить эту же проблему для более крупной компании?
Например, ваш стартап продает современный технологичный продукт. Вы знаете, что одна из Ваших потенциальных компаний-партнеров использует устаревшие, менее продвинутые технологии в своем производстве. Ваш продукт, ваша технология и будет тем, что вы предложите этой компании.
Выясните, к кому вам следует обратиться
Просмотрите ваш профессиональный и личный список знакомых и определите, имеет ли кто-нибудь из них какое-либо отношение к интересующей вас компании. Если такой человек есть, то это будет замечательно. Как правило, обращение в компанию с предварительной рекомендацией помогает в налаживании взаимоотношений.
Совпадают ли ваши цели?
После встречи с представителем корпорации, вам следует решить, совпадают ли ваши цели.
Для того, чтобы партнерство стартапа с крупной компанией приносило результаты для обеих стороны, вы должны разделять аналогичные цели, а также ценности. Если этого не будет, партнерство вряд ли будет процветать.
Наряду с разделением целей и ценностей, вы должны разделять и взаимные ожидания. Будьте искренне и честны в вашем партнерстве.
Как долго вы готовы ждать?
Откровенно говоря, партнерство стартапа и крупной компании не формируется в одночасье. Необходимо набраться терпения, чтобы ваша идея была рассмотрена на нескольких уровнях управления, а также советом директоров.
Это может занять некоторое время, поэтому оставайтесь на связи, чтобы вы могли предоставить любую необходимую информацию.
После вашей первой встречи разумно установить способ общения, приемлемый для обеих сторон.
Заключение
Вы все еще раздумываете о партнерстве вашего стартап-проекта с какой-либо корпорацией? Еще раз просмотрите список того, что вам необходимо для осуществления этой идеи. Возможно, вы вспомните еще преимущества в таком сотрудничестве.
Так как появление новых стартап-компаний сейчас распространено, то партнерство с крупной компанией увеличит доверие к вам. Как только уже известная компания присоединится к вам (а вернее вы к ней), то остальные будут воспринимать ваш проект более серьезно.
Партнерство стартапа с крупной компанией может помочь в дистрибуции продукта, потому что у компании больше проверенных каналов сбыта. С ее помощью вы сможете выйти на рынок быстрее. Вдобавок, специалисты корпорации смогут дать бесценные советы в области маркетинга и PR, а также помочь с раскруткой вашего бренда.
Помните, вы должны иметь единые ценности с компанией, с которой вы хотите завязать партнерство, а также иметь веские причины для этого.
