Предположим, что вы потратили много усилий на подготовку продукта для участия в краудфандинге, не задумываясь о том, что произойдет после успешной кампании. Какие ваши следующие действия после краудфандинга стартапа? Теперь вам следует немедленно приступать к производству вашего продукта, доставке его покупателям и спонсорам, усиливая при этом результат проведенного краудфандинга. Планирование и исполнение являются жизненно важными действиями на данный момент, поэтому вам следует сосредоточиться на четырех ключевых вопросах.
Читайте дополнительно «10 вариантов финансирования стартап-проекта: какой из них лучше?»
1) Поставка вашего продукта спонсорам краудфандинга стартапа и коммуникация с ними
Спонсоры вашего проекта ожидают поддержание определенного уровня общения и сервиса. Вы, наверняка, представили им график своих действия, чтобы доставить им продукт как можно быстрее. Однако в большинстве случаев, готовя продукцию, не все может идти по плану и в указанный срок.
Многие компании молчат или вводят людей в заблуждение своими сообщениями. Поэтому мы советуем быть прозрачными и честными с вашими спонсорами, а также со СМИ. Это имеет решающее значение. Отсутствие связи и плохое обслуживание клиентов может действительно повредить шансы стартапа на создание жизнеспособного бренда. Помимо предоставления спонсорам больше уверенности в вас, вашем продукте и вашей компании, вы сэкономите время, публично общаясь со всей аудиторией через обновления, чем пытаясь справиться с огромным потоком обращений разочарованных клиентов.
Ведите блог, выкладывайте видеосюжеты или обращения раз в 2 недели или ежемесячно, показывая, какие шаги вы принимаете, чтобы отгружать продукцию. Спонсорам краудфандинга вашего стартапа будет спокойно, пока они знают, что происходит, и видят, что вы упорно работаете, чтобы получить продукт в готовом виде.
Читайте дополнительно «Запуск стартапа в Сингапуре: 6 причин в пользу этого»
2) Найдите дополнительные каналы продаж
После первоначального всплеска продаж, который приходит с успешной кампанией, вам нужно будет начать выстраивать дополнительные каналы, чтобы раскрутить кампанию на полную катушку. Для развития этих каналов требуется время.
Часто изменения продукта или упаковки необходимы для того, чтобы заинтересовать новых покупателей. Используйте вашу краудфандинговую кампанию, чтобы получить обратную связь от покупателей как можно раньше. Таким образом вы сведете к минимуму время, необходимое для создания устойчивых каналов продаж.
Мы советуем вам обратиться к профессионалам, чтобы начать свою стратегию выхода на рынок. Вам помогут с маркетинговой стратегией, чтобы наладить узнаваемость вашего бренда и найти крупных покупателей.
Читайте дополнительно «Эстония – это лучшее место для запуска стартапа?»
3) Контролируйте качество продукции
Если вы отправите неисправный продукт новому клиенту хотя бы раз, вы, вероятно, потеряете лояльность этого человека и тех людей, которые прочтут его отзыв где-нибудь на просторах интернета. Вот почему так важно, чтобы первый ваш продукт, который Вы отправляете клиенту/спонсору, имел минимальные дефекты и проблемы.
С новым продуктом довольно часто что-то может пойти не так как на стадии производства, так и на этапе доставки клиенту. Чтобы уменьшить этот риск, вам стоит выбрать производителя/поставщика сырья для вашего продукта, которому вы можете доверять. Но это не всегда выполнимо, поэтому необходимо продумать систему контроля. Гораздо легче исправить проблемы на фабрике, чем на вашем складе.
Читайте дополнительно «Сейчас лучшее время для запуска стартапа в Гонконге»
4) Создание важных партнерств и знакомств
Для успешного запуска стартапа требуется отличная команда и безупречное выполнение. Акселераторы и инкубаторы — отличное место для оптимизации дорожной карты вашего стартапа. Во многих случаях небольшая коррекция вашей стратегии может принести успех. Вы также можете найти сообщество для связи с другими стартапами и поставщиками услуг.
Читайте дополнительно «Как успешно запустить стартап? Соберите талантливую маркетинговую команду!»
Заключение
Достижение успешного или хотя бы устойчивого бизнеса требует огромных усилий, даже после успешной кампании краудфандинга. Необходимо сделать еще много шагов, чтобы разработать продукт и вывести его на рынок. Четыре перечисленных выше пункта являются для вас подсказкой для перехода после краундфандинга на следующий уровень. Наш совет: будьте готовы постоянно учиться и подстраивать свою стратегию под новые обстоятельства.
