Желание вывести свой продукт на рынок Китая не дает покоя многим предпринимателям. Основные причины: быстро развивающаяся экономика, пока еще невысокая стоимость труда, стремительно растущий потребительский рынок, более полумиллиарда пользователей интернета. Однако вовремя запуска бизнеса в Китае вы столкнетесь с совершенно другой культурой и способом ведения бизнеса.
Ниже мы указали 12 шагов, которые вам необходимо выполнить, чтобы начать свой бизнес в Китае.
Разработайте стратегию
Прежде чем тратить свои деньги в неизвестном месте на непонятные нужды, вам необходима стратегия выхода на рынок КНР. Исследование рынка Китая является важной частью вашей подготовки и бизнес-планирования. Понимая, в какой области вы хотите работать и какой продукт/услугу предлагать, задайте себе первые два вопроса:
- Законно ли это в Китае?
- Открыта ли эта отрасль для иностранных инвестиций? Для этого изучайте «Каталог-руководство отраслей для инвестирования иностранного капитала», выпускаемый Министерством коммерции КНР.
Забудьте о своей идее, если она противозаконна в Китае. Если же необходимая отрасль еще не открыта, вам необходимо подождать, и вы можете быть первым на рынке, когда она будет открыт.
Поговорите с людьми, которые уже создали свой бизнес в Китае. Задайте им вопросы об их успешном опыте и извлеченных уроках. Вы будете поражены историями, которые они вам рассказывают, так как ведение бизнеса в Китае полностью отличается от западных стран.
Другой способ понять рынок Китая — изучить конкурентов. Узнаете, где они разместили свой офис/производство/магазин? Как это выглядит? Каково их положение? Какова их ценовая политика? Как они доставляют товар на рынок?
Купите авиабилет в Китай и отправляйтесь в путешествие. Вы можете посетить потенциальных партнеров, своих конкурентов в качестве клиента, выставки или конференции и начать сотрудничество в Китае.
Читайте дополнительно «Бизнес в Азии: почему инвесторы стремятся выйти на рынки Азии?»
Решите, где будет располагаться ваша компания
Китайский рынок достаточно не сбалансирован. Для размещения вашей штаб-квартиры рассмотрите в первую очередь города первого уровня, такие как Шанхай, Пекин и Шэньчжень благодаря удобной транспортировке, доступности талантов. Вы также должны учитывать различные факторы, такие как стоимость жизни, политика правительства и т. д.
После того, как вы решите, где локализовать ваш бизнеса, начните искать офисные помещения через риэлтора. Вам понадобится доказательство аренды, чтобы зарегистрировать свой бизнес в Китае.
Определитесь с организационно-правовой формой вашей компании
Перед регистрацией бизнеса в Китае необходимо определиться с организационно-правовой формой вашего бизнеса.
Наиболее распространенные типы
- Представительство (RO)
- Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE)
- Совместное предприятие (JV)
Представительство — это наименее затратный вариант вашего присутствия в Китае. Но вы имеете существенные ограничения в деятельности. Вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты. Такой вариант используют для исследования рынка, поиска партнеров, поставщиков, потенциальных покупателей, а не для ведения коммерческой деятельности.
Совместное предприятие — это партнерство между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая. Одним из преимуществ является доступ к отраслям, которые закрыты для иностранных инвесторов. Но для успеха необходимо взаимное доверие между иностранным и китайским партнерами.
Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE) — наиболее распространенная организационно-правовая форма в Китае. В настоящее время это выбор большинства иностранных предпринимателей благодаря полному контролю над бизнесом.
WFOE стало легче зарегистрировать, чем раньше, но все равно процесс регистрации занимает много времени.
Найдите китайского партнера
Это не является необходимостью, но хороший и благонадежный китайский партнер облегчит решение многих задач в Китае. Помните, что в китайской культуре отношения важнее контрактов.
Советуйтесь со специалистами
Наймите юриста или консалтинговую компанию, чтобы зарегистрировать свой бизнес в Китае. Это поможет вам избавиться от неожиданных неприятностей и многочисленных вопросов, с которыми вы столкнетесь.
Вы также можете найти решения для ваших налоговых, юридических вопросов, бухгалтерского учета, открытия банковского счета, найма, расчета заработной платы, таможенного оформления и т. д.
Читайте дополнительно «Хотите оптимизировать налоги вашей компании? Наймите профессионального налогового консультанта»
Разработайте бизнес-план
Целесообразно составить пятилетний план и адаптировать его в соответствии с тенденцией политики Китая. Сделайте его более определенным, включив ваше местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования/
Читайте дополнительно «Бизнес-план стартапа — это необходимость или причуда?»
Выберите идеальное имя
Если вы уже имеете варианты названия вашей компании в Китае, то вам необходимо сделать оценку фирменного наименования, чтобы избежать риска иметь чужое, смешное, странное, несуразное на китайский взгляд имя.
Защитите свое имя. Нарушения прав интеллектуальной собственности — это одна из проблем в Китае. Лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли оно первым, кто использует этот товарный знак.
Читайте дополнительно «Как минимизировать риски стартапа? Зарегистрируйте торговую марку!»
Зарегистрируйте свой бизнес в Китае
Обратитесь к вашему юристу или в консалтинговую компанию, чтобы подготовить документы. Для каждой лицензии, на которую вы претендуете, будет определенный список документов, так что без помощи вам не обойтись. Также убедитесь, что вы получили все необходимые лицензии для Вашего бизнеса, они отличаются для разных отраслей.
Откройте банковский счет
Это, как правило, быстро и легко. Убедитесь, что вы можете легко связаться с банком или у вас есть ответственный за это.
Наймите первого сотрудника в Китае
В начале вы можете работать над своими задачами с несколькими фрилансерами. Когда вы официально начнете свою деятельность в Китае, вам нужно нанять штатных сотрудников. Если вы открываете представительство, то нанимать персонал необходимо через специальные посреднические агентства, например, FESCO или China International Interlectech.
Обязательно узнайте предварительно, сколько вы должны платить за социальное обеспечение в Китае. Ставка налога на социальное страхование немаленькая для работодателя.
Создайте сайт на китайском
Это обычная практика, чтобы компания, ведущая бизнес в Китае, имеет китайский веб-сайт. Вам нужна китайская локализация. Для открытия сайта вам необходимо подать заявку на веб-лицензию в Китае.
Выведите ваш продукт на рынок
Ваши каналы продаж будут отличаться в зависимости от вашей стратегии выхода на рынок Китая. Это могут быть телефонные продажи, продажи онлайн либо сбыт через дистрибьюторскую сеть. Вы можете воспользоваться такими платформами электронной коммерции, как Tmall, JD, YHD или вашим официальным веб-магазином.
Для получения более полной информации обратитесь к нашим специалистам, либо читайте наш блог о ведении бизнеса в Китае и Гонконге!
